拓展海外業(yè)務(wù)——?jiǎng)?wù)實(shí)的三級(jí)火箭策略

    在貸款業(yè)取得的成就為瑞斯頓的職業(yè)生活開辟了另一條施展才華的輝煌門路:花旗把海外營業(yè)部交給了瑞斯頓來掌管。

    當(dāng)時(shí)的花旗海外營業(yè)部相比國內(nèi)各部，只能用“原始”兩字來形容，雖有所獲利但獲利甚微，但倒是建立了美國銀行業(yè)在海外最大的銀行網(wǎng)絡(luò)。青島保潔的范圍越來越大，花旗的海外營業(yè)是從在拉丁美洲鐵路貸款起頭的，后來發(fā)展到菲律賓、日本和歐洲一些國家。

    瑞斯頓到任后，以非凡的膽魄和智慧在非洲建立了第一家外資銀行—非洲南部分行，后來在非洲遍設(shè)分行，形成了花旗非洲海外部，又通過政治、外交、經(jīng)濟(jì)等各類渠道千方百計(jì)而又史無前例地在冷戰(zhàn)期間的蘇聯(lián)和對壘的伊朗開設(shè)了分行，他恢復(fù)了花旗在歐洲的分行，用10年的時(shí)間使歐洲的分行網(wǎng)絡(luò)遍及歐洲各國，澳大利亞的分行也獲利頗豐。這些成績的取得使瑞斯頓相信，花旗的使命是在全世界每一個(gè)可以獲利的處所提供合法的銀行服務(wù)。

    瑞斯頓實(shí)行“三級(jí)火箭”戰(zhàn)略:首先是沿著世界的主要商路在每一個(gè)商業(yè)中心和口岸設(shè)點(diǎn)，然后向這國家的縱深行進(jìn)，最后是出口零售服務(wù)和技術(shù)。當(dāng)花旗在拉丁美洲的豐盛利潤源源不停流人國內(nèi)的同時(shí)，歐洲美元市場更是為花旗創(chuàng)造了大額的利潤。瑞斯頓稱為“在月球上辦銀行”。山東保潔公司的品質(zhì)好，到瑞斯頓離開海外營業(yè)部主任的崗位時(shí)，花旗海外營業(yè)部所創(chuàng)造的利潤已占到花旗銀行總利潤的40%。花旗銀行已成為世上唯一的一家全球性銀行。瑞斯頓也因此被提升為花旗銀行執(zhí)行副總裁。